Voici l’explication à la question qui vous était posée dans le test :
 

« Vous êtes la personne qui gère un magasin. Ce dernier ne vend qu’un seul produit à 25 €. Quelle est la meilleure situation ? »
 

• Avoir 1000 visiteurs par jour dont 900 repartent sans rien acheter ? ( Réponse A )
• Utiliser des astuces de vendeur pour qu'ils vous achètent au moins un produit ? ( Réponse B )
• Avoir 100 visiteurs par jour dont 70 repartent sans rien acheter ?  ( Réponse C )
• Diviser par 2 vos prix pour que plus de visiteurs achètent votre produit ? ( Réponse D )
 

La bonne réponse était :  Avoir 100 visiteurs par jour dont 70 repartent sans rien acheter. ( Réponse C )
 

Pourquoi ?
 

Certes avec la réponse : Avoir 1000 visiteurs par jour dont 900 repartent sans rien acheter ( Réponse A ),
vous faites plus de ventes et plus de chiffre d'affaires.
 

( Réponse A ) Chiffre d'affaires généré : 100 x 25 = 2500 €
( Réponse C ) Chiffre d'affaires généré :  30 x 25 = 750 €
 

En revanche, le taux de conversion pour la réponse A est de 10% tandis qu’il est de 30
pour la réponse C 
 

En réalité, si le taux de conversion est de 30 % sur 100 clients, il aura tendance à
être à peu près pareil sur un nombre plus élevé de clients. 
 

Autrement dit, vous ferez potentiellement 300 ventes sur 1000 visiteurs, soit 3 fois plus que dans la réponse A.
 

Réponse C pour 1000 clients avec un taux de conversion toujours égal à 30 % :
300 x 25 = 7500 €
 

Si lorsque vous envoyez des devis à des clients qui vous sollicitent pour des prestations, votre taux de conversion est faible, c’est signe que vous ne ciblez pas suffisamment les profils des clients auxquels vous vous adressez et qu'il faute optimiser votre stratégie. Vos résultats seront bien meilleurs !